Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi un flacon de 50 ml de parfum de grande marque coûte autant qu'une nouvelle paire de baskets ou qu'une escapade le temps d'un week-end ?
La réponse courte : le marketing et les intermédiaires.
Si vous examinez les bilans des maisons de luxe traditionnelles, le liquide contenu dans un flacon à 300 $ ne coûte souvent qu'entre 3 $ et 10 $ à produire. Voici le détail de ce que devient réellement votre argent lorsque vous achetez une eau de Cologne de créateur classique.
1. Le piège des égéries (30 %–40 %)
Lorsqu'un acteur hollywoodien de premier plan ou une star de la pop joue dans une publicité cinématographique de 60 secondes où il court dans le désert, quelqu'un doit payer pour cela. Les contrats publicitaires se chiffrant en millions de dollars font considérablement grimper le prix de vente des parfums de luxe.
2. Marges des détaillants et intermédiaires (40 %–50 %)
Vendre par le biais de grands magasins de luxe et de distributeurs mondiaux n'est pas bon marché. Les détaillants exigent des remises de gros importantes et des droits de référencement pour conserver le produit en rayon. Lorsqu'un flacon arrive sur les étagères d'un magasin, son prix a été multiplié par deux ou trois à plusieurs reprises.
3. Flacons moulés sur mesure et suremballage (10 %–15 %)
Les bouchons en cristal lourd moulés sur mesure, les boîtes doublées de velours et le branding à la feuille d'or ajoutent une dimension esthétique, mais ils n'apportent aucune valeur ajoutée à la tenue du parfum sur votre peau.
Le calcul derrière REF
MODÈLE DE LUXE TRADITIONNEL :
Matières premières (5 $) + Publicités avec stars (90 $) + Marge du détaillant (120 $) + Flacon sur mesure (35 $) = Prix de vente 250 $+
LE MODÈLE REF :
Huiles parfumées de haute qualité (15 $) + Emballage épuré et minimaliste (10 $) + Expédition directe (15 $) = Prix juste (40 $–50 $)
En concentrant 100 % de notre budget sur des huiles parfumées de première qualité et des emballages élégants et fonctionnels, REF offre une performance digne d'un extrait de parfum sans vous obliger à payer le contrat d'une célébrité.
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